數(shù)月前，NBA在中國做了一次周年紀念球鞋的微信搶購，1946雙鞋子，9分16秒內(nèi)一搶而空。NBA之于中國籃球市場的吸引力，可見一斑。昨 晚，NBA國際系列賽北京站開打，借中國賽十周年之際，NBA中國與安踏體育用品有限公司在北京宣布雙方結(jié)成長期合作伙伴，安踏正式成為NBA官方市場合 作伙伴以及NBA授權(quán)商。

對于雙方而言，此次合作都希望改變各自在中國市場上的局面，安踏希望一兩年內(nèi)執(zhí)籃球市場牛耳，而NBA則期待能推動NBA產(chǎn)品在中國消費者中的占有率。

提升形象搶占市場

雖然雙方對金額諱莫如深，據(jù)說，NBA同匹克結(jié)束合作，安踏付出了每年兩億元的代價，可謂最近幾年中國體育產(chǎn)業(yè)投資之中的一個大手筆。“現(xiàn)在國內(nèi)的體育 產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出這樣一個特征，有限的體育資源越來越集中在幾個大品牌之下，包括這次安踏和NBA簽約也是這樣。”資深體育產(chǎn)業(yè)專家張慶指出。

安踏最近出手闊綽，從競爭品牌中搶下硬骨頭：8月與國家體育總局體操運動管理中心簽署合作協(xié)議，9月又與舉摔柔運動管理中心成功簽約。與上述兩項體育資 源“舉國體制”不同，籃球是一項大眾運動。數(shù)據(jù)顯示，中國有3億人參與和關(guān)注籃球運動，這其中有80%的人喜歡NBA，在中國市場很難找到一個比NBA影 響力還大的品牌。

大多數(shù)國產(chǎn)體育品牌，相比較國際體育品牌巨頭，還有差距。從對國內(nèi)體育資源的爭奪拓展到爭奪國外體育資源，這些國產(chǎn)體 育品牌實際目標仍是瞄準國內(nèi)。安踏這次和NBA簽約，目的就是通過NBA這個在中國深入人心的品牌，尋找經(jīng)營業(yè)績新的增長點。安踏董事局主席兼CEO丁世 忠介紹，此次與NBA中國合作，“有助于提升安踏籃球的專業(yè)度和影響力，增加消費者對安踏籃球的歸屬感。”他明確表示，希望通過簽約NBA提升安踏在中國 籃球市場的占有率，最終將安踏打造成中國籃球第一品牌。

授權(quán)商標籠絡(luò)球迷

而對于NBA來說，這也是一次全新嘗試。除了共同推廣籃球運動，安踏史無前例地被允許進行NBA授權(quán)商品的開發(fā)，這其中不僅包括NBA的徽標，還包括各球隊的商標、吉祥物，甚至NBA全明星賽商標等。

在中國籃球低潮期時，誰能跟NBA沾上光，并能獲得獨一無二的權(quán)益，是盤活市場的關(guān)鍵，安踏拿下的可是整個聯(lián)盟。

張慶指出，“最近幾年，體育品牌對體育資源的爭奪，已日趨理智。大家都很冷靜，都很明確自己的目標，體育資源的爭奪，呈現(xiàn)出集中度提升的趨勢。”

跟安踏一樣，NBA對中國籃球市場同樣志在必得。蒙牛、哈爾濱啤酒等產(chǎn)品包裝上，都可以醒目地看到NBA的標識。但這還不夠，后姚明時代，如何站穩(wěn)中國市場，并進一步拉攏球迷?畢竟此前，NBA中國的實體專賣店并不算成功，最終轉(zhuǎn)而向網(wǎng)店發(fā)展。

NBA總裁蕭華接受采訪中強調(diào)：“在選擇安踏時，實際上同時還有不少可以選擇的對象，經(jīng)過各方權(quán)衡，最終選擇了安踏。”他甚至說，這個過程中還有自己的 個人感情因素，“這些年與他們共事，覺得他們是可以信任的。”蕭華口中的信任，更多是希望通過安踏2000多家門店來全面推廣NBA品牌。